Nel collezionismo storico non si vende un oggetto, si vende un’epoca. Romani, vichinghi e templari sono i tre temi che attraversano tutti i reparti di un negozio di articoli da collezione: li si ritrova nelle armi antiche, nell’abbigliamento, nei soldatini, negli oggetti in resina e persino nei giocattoli in legno. Organizzare la vetrina per tema, invece che per tipo di prodotto, è il modo più efficace per far comprare più pezzi alla stessa persona.
Perché organizzare per tema
Chi entra in un negozio di oggetti storici di solito ha già un’epoca in testa: ha appena visitato un sito romano, ha visto una serie sui Vichinghi o è appassionato di Medioevo. Se trova tutto ciò che riguarda quell’epoca in un unico angolo, compra più facilmente due o tre oggetti invece di uno.
È lo stesso principio del merchandising: un tema forte fa da filo conduttore tra prodotti diversi e li rende più desiderabili insieme che da soli.
Il tema romano
L’antica Roma è il tema storico più forte in Italia. Il suo simbolo è il legionario: la legione romana adottò scudo, giavellotto e gladio come armi fondamentali, ed è proprio questo equipaggiamento che il cliente vuole ritrovare.
Un angolo romano completo può comprendere:
- lo scudo romano rettangolare, ispirato allo scutum usato per oltre dodici secoli;
- l’elmo da centurione con la cresta, dal reparto di abbigliamento storico;
- un’armatura ispirata alla lorica segmentata, la corazza a lamine che tutti associano al legionario;
- il gladio in legno per i bambini;
- i soldatini romani in resina.
Il tema vichingo
I Vichinghi furono i guerrieri scandinavi che, tra la fine dell’VIII e l’XI secolo, solcarono i mari d’Europa sui drakkar. Il successo delle serie TV ne ha fatto uno dei temi più richiesti dal pubblico giovane.
Funzionano in questo angolo le asce, in particolare l’ascia barbuta con il bordo inferiore allungato a uncino; i boccali vichinghi e il boccale con lupo in resina, perfetti come regalo; i soldatini vichinghi della linea Minilegend; e i richiami alla mitologia norrena, come la Valchiria, la figura femminile al servizio di Odino che sceglieva i guerrieri caduti in battaglia.
Il tema templare e medievale
Il Medioevo è il tema dei borghi, dei castelli e delle feste storiche. I cavalieri templari, nati in Terrasanta dopo la prima crociata, ne sono la figura più riconoscibile grazie alla croce rossa sul mantello bianco.
In un angolo medievale stanno bene la cotta di maglia con il camaglio, gli elmi del XV secolo come la celata o l’elmo a becco di passero, le spade in legno con croce templare, gli scudi medievali e le statuine di crociati da 17 cm. Per i bambini, le casacche medievali con cappuccio completano il quadro.
Gli altri temi da tenere d’occhio
Oltre ai tre principali, ci sono temi più di nicchia ma molto fedeli:
- Antica Grecia e Sparta: scudi greci, elmi corinzi e la statuina di Leonida.
- Far West: le repliche di armi da fuoco come la Colt Peacemaker e la Winchester, con cinturoni e stelle da sceriffo.
- Pirati: pistole a pietra focaia, tromboni e teschi con bandana.
- Fantasy e videogiochi: il reparto cosplay, con armi in foam ed elmi da film.
Come costruire un angolo tematico
- Scegli un pezzo forte: uno scudo o una panoplia a parete, che si veda da fuori.
- Aggiungi un oggetto da indossare: un elmo o una casacca.
- Metti un oggetto da collezione: soldatini o statuine in resina.
- Chiudi con un oggetto economico: un gioco in legno o un piccolo souvenir.
- Cambia tema con le stagioni: medievale in estate, fantasy e vichinghi in autunno.
Così ogni cliente trova qualcosa nella propria fascia di prezzo, e chi ha un budget alto può comprare l’intero set.
Tutti i temi da un solo fornitore
Costruire angoli tematici è più semplice con un solo grossista che copra tutti i reparti. P&G San Marino, un grossista specializzato che da oltre vent’anni lavora nell’ingrosso di riproduzioni da collezione, ha un catalogo diviso in otto sezioni: abbigliamento storico, armi antiche, armi da fuoco, cosplay, regali in legno, regali in resina, souvenir e soldatini. In tutto conta oltre 90 armi antiche ed elmi, oltre 280 repliche di armi da fuoco, più di 210 articoli da film e cosplay e oltre 1190 articoli regalo e souvenir.
P&G vende solo a operatori economici con partita IVA o codice operatore economico; i prezzi diventano visibili dopo la registrazione e le spedizioni arrivano in 24/48 ore con corriere espresso, con pagamento anche alla consegna.
Un negozio da collezione vende di più quando smette di ragionare per tipo di prodotto e comincia a ragionare per epoca. Romani, vichinghi e templari sono i temi che il pubblico riconosce subito: costruire per ognuno un angolo con un pezzo forte, un oggetto da indossare, uno da collezione e uno economico permette di servire ogni cliente e di far salire lo scontrino medio della collezione in vetrina.
Per altri approfondimenti, cataloghi e consigli dedicati ai temi storici e agli articoli da collezione puoi visitare Ingrosso Articoli da Collezione.
