Il problema di molte agenzie commerciali non è trovare aziende interessate al digitale. È riuscire a proporre servizi SEO senza avere internamente le competenze, le persone e il tempo necessari per erogarli.
Il vero limite non è la vendita
Un commerciale che lavora con imprese locali, e-commerce o aziende B2B si trova spesso davanti alla stessa situazione: il cliente chiede se sia possibile migliorare la propria presenza su Google, generare più richieste o aumentare il traffico organico.
La domanda commerciale arriva prima di quella tecnica.
Per rispondere servono però competenze diverse: analisi del sito, ricerca delle parole chiave, ottimizzazione tecnica, produzione dei contenuti, monitoraggio dei risultati e gestione continuativa.
Se devi fare tutto internamente, il costo aumenta rapidamente.
Puoi assumere una figura SEO, formare il personale oppure creare una struttura dedicata. Sono tutte strade possibili, ma richiedono tempo e risorse prima ancora di aver acquisito un numero sufficiente di clienti.
C’è una quarta possibilità: vendere il servizio e affidarne l’erogazione a un partner specializzato.
Parti dai clienti che hai già
Il modo più semplice per introdurre la SEO nella tua offerta non è cercare subito un nuovo mercato.
Guarda prima il portafoglio clienti che hai già.
Un’agenzia che realizza siti web può proporre un servizio SEO al termine di un progetto. Un consulente commerciale che lavora con aziende B2B può individuare imprese che ricevono poche richieste dal sito. Un professionista che segue e-commerce può proporre un’attività continuativa di ottimizzazione.
L’azione concreta è semplice: crea una lista di 20 clienti e verifica per ciascuno tre elementi:
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il sito riceve traffico organico?
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esistono prodotti o servizi per cui sarebbe utile essere trovati su Google?
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il cliente investe già in attività di marketing?
Non devi fare subito un audit SEO completo. Devi individuare situazioni in cui esiste un problema commerciale che la SEO può contribuire ad affrontare.
Scegli una nicchia invece di vendere SEO a tutti
Dire a un potenziale cliente “facciamo SEO” lascia troppo spazio a una conversazione generica.
È più semplice costruire un’offerta quando parti da un settore specifico.
La pagina dedicata al programma rivenditori SEO di DISUAL indica, tra gli ambiti potenziali, immobiliare, e-commerce, ristorazione, hotel, progettazione meccanica, produzione manifatturiera e forniture B2B. L’idea è adattare la proposta alle esigenze di ricerca proprie di ciascun settore.
Per esempio, un’agenzia che lavora con ristoranti può costruire un’offerta focalizzata sulla visibilità locale. Chi tratta con fornitori industriali può concentrarsi invece sulle ricerche tecniche e sulle richieste provenienti da potenziali clienti professionali.
Il vantaggio operativo è che puoi preparare una proposta commerciale più precisa.
Invece di partire dal servizio, parti dal problema.
Trasforma la SEO in un servizio continuativo
Un altro errore frequente è trattare la SEO come un progetto che termina con la consegna del sito. Il posizionamento organico richiede invece attività continuative: analisi, ottimizzazioni, contenuti e monitoraggio devono essere gestiti nel tempo.
Questo cambia anche il modello commerciale.
Invece di vendere soltanto un’attività iniziale, puoi costruire un servizio ricorrente con un perimetro definito. Per farlo, stabilisci prima cosa comprende il servizio mensile. Ad esempio, puoi prevedere attività di ottimizzazione, produzione o aggiornamento dei contenuti e monitoraggio delle principali metriche concordate con il cliente. Il punto non è promettere risultati automatici. È creare una relazione commerciale basata su un’attività che, per sua natura, richiede continuità.
Affidare l’erogazione a un partner
Qui entra in gioco il modello rivenditore. Se sai acquisire clienti ma non vuoi costruire internamente un reparto SEO (cosa peraltro molto complessa), puoi occuparti della parte commerciale e affidare l’operatività a un partner.
DISUAL presenta il proprio programma come un modello white-label: secondo la pagina ufficiale, il rivenditore mantiene il rapporto con il cliente mentre DISUAL fornisce supporto tecnico e commerciale e l’erogazione dei servizi SEO.
Il passaggio pratico consiste nel definire prima dell’offerta commerciale:
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cosa viene venduto al cliente;
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quali attività vengono effettivamente svolte;
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quali materiali e report riceverà;
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chi gestisce il rapporto operativo;
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quali sono costi e margini della rivendita.
Questo evita uno degli errori più costosi: vendere un servizio senza aver chiarito chi deve materialmente svolgerlo.
Mantieni il controllo sulla relazione commerciale
Esternalizzare l’attività tecnica non significa necessariamente esternalizzare il cliente. Nel modello descritto da DISUAL, il servizio viene proposto in modalità white-label e la pagina specifica che “il cliente è tuo”.
Per un consulente o un’agenzia questo aspetto può essere rilevante perché permette di ampliare il catalogo senza trasformare ogni nuova competenza in un’assunzione.
Tu gestisci il rapporto commerciale, le aspettative e il posizionamento dell’offerta. Il partner gestisce le attività tecniche concordate.
Più questa divisione è chiara, meno tempo perdi a fare da intermediario tra cliente e reparto operativo.
Costruisci una prima offerta semplice
Non serve creare subito dieci pacchetti. Parti da una sola proposta destinata a una nicchia precisa.
Definisci il cliente ideale, il problema che vuoi affrontare, le attività compre resa più precisa. Se invece il problema è il prezzo, devi capire se il servizio è percepito come annota settore, sito web, presenza organica e principali prodotti o servizi venduti. Individua poi le cinque aziende per cui una maggiore visibilità sui motori di ricerca potrebbe avere una relazione evidente con l’acquisizione di nuovi domanda reale nella tua base clienti.
Poi proponila a pochi clienti già acquisiti e osserva quali domande emergono.
Se i clienti chiedono continuamente chiarimenti sulle attività comprese, l’offerta va resa più precisa. Se invece il problema è il prezzo, devi capire se il servizio è percepito come un costo o come uno strumento collegato a un obiettivo commerciale concreto.
Cosa fare oggi
Apri il tuo database clienti e seleziona 20 aziende. Per ciascuna, annota settore, sito web, presenza organica e principali prodotti o servizi venduti. Individua poi le cinque aziende per cui una maggiore visibilità sui motori di ricerca potrebbe avere una relazione evidente con l’acquisizione di nuovi clienti.
Non devi ancora vendere nulla.
Il primo obiettivo è capire se esiste una domanda reale nella tua base clienti. Se la risposta è sì, puoi costruire un’offerta SEO verticale e valutare se abbia senso erogarla internamente oppure attraverso un partner specializzato.
Prima di tutto, dai una occhiata ai grafici di esempio che mostrano la crescita organica di siti web ed e-commerce, guarda anche alcune gallery che mostrano gruppi di chiavi di ricerca posizionare in cima ai risultati di Google. Guarda anche qualche esempio di risposta generativa AI che restituisce clienti specifici. (Li puoi vedere qui > https://www.disual.it/seo.html)
Chiediti: “cosa cambierebbe nel business online del mio cliente se potessi dargli un risultato analogo?”
Poi vai qui > https://www.disual.it/rivenditore-seo.html
